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“一根数据线年赚40亿!”
在多数东说念主看来,数据线是个本事含量低、发不了大财的买卖,但偏巧有东说念主从中觅得商机,并拿合手、华为等大公司,以此赚得盆满钵满。
近期,绿联科技已向创业板IPO提交注册,离胜利上市只差一步之遥。
招股书浮现,绿联科技近3年的年营收均终点了30亿,2023年更是卖出48亿,其中枢居品恰是绝不起眼的数据线。
其实,绿联科技的IPO之路畸形陡立。
早在2022年6月,绿联科技就意图冲刺创业板IPO,却因各样问题经常受阻。其中令东说念主匪夷所想的是,高瓴竟能赶在绿联科技IPO前夜,以5.5亿元分两次突击入股。
之后诚然绿联科技事迹接续向好,但包袱着“科技”标签的这家公司,终究能否得手闯关,当前仍是一个未知数。
“北有中关村,南有华强北。”
与北京中关村王人名的深圳华强北,是中国最大的电子居品研发、制造、销售集散地。业内东说念主士常说:在好意思国硅谷要花几个月才能配王人的500个元器件,在华强北一天就能找王人。
华强北的一米柜台,于今已走出了50多个亿万大亨。
、富家激光、金正、神舟电脑、海能达、同洲电子、金航标电子、科信半导体等一多半上市公司,都是从这里起步。
如今,华强北又将跑出一家上市公司,那等于估值百亿、被誉为“数据线之王”的深圳市绿联科技股份有限公司。
如同华强北的宽敞上市公司,绿联科技的成长之路相同充满了据说。
2007年,刚从华南农业大学毕业的80后后生张清森,到深圳一家港资企业从事外贸业务。恰是这份使命经历,让张清森看到了电子外贸的商机。
那时寰球正处于金融危急,外贸买卖并不好作念。概况是福建东说念主天生就具备冒险精神,两年后,张清森浮松辞去了使命,在华强北运行创业。
创业初期,张清森发现数据线这种小业务险些莫得大企业在作念,但从寰球规模去来看,这个市集又是巨大的,并且业务相当好上手。
凭借丰富的外贸教训,张清森运行径海外客户代工坐蓐贴牌的数据线。很快他接到了多半业务订单,胜利赚取了东说念主生的第一桶金。
但由于华强北的商家大多走的是盗窟抄袭阶梯,互相间的廉价恶性竞争让客户跑了单,张清森也深受其害。
为此,张清森沟通再三,决定废弃代加工,尝试自主品牌。
2011年,张清森成就了绿联科技,并创立品牌“UGREEN 绿联”。
创品牌易,打市集难,绿联科技缘何存身?
通过等闲深远的调研,张清森发现那时市面上的数据线都是1.8米长,究其原因是海外制品风气为6英尺(约1.8米)。张清森心想:如斯单一规格显著不可应许破钞者的千般需求。
张清森立地脱手开发模具,运行坐蓐自有居品:在国内最初推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等不同长度的数据线,速即在市集崭露头角。
尝到甜头后,张清森四平八稳、再接再厉,从IT数码配件的小口切入,以数据线为中枢,在业务踏实发展后,迟缓向手机配件、电脑配件、影音邻近等多品类拓展。
从手机数据线、OTG、手机支架、钢化膜,到HDMI高清线、治愈器、USB集成器、蔓延线,再到车载充电器、车载支架、AUX音频线等,张清森把业务作念得申明鹊起。
彼时,中国互联网电商正处于爆发前夜,仅阿里巴巴就接踵孵化出淘宝网、淘宝商城、聚合算等电商平台,但华强北的同业们却没意志到市集的变化,仍然信守着传统的线下销售。
但是张清森就不一样,天生感觉机敏的他,乘着时间的东风,将销售重点飘荡到线上,紧紧地收拢了这一波波泼天的流量。
“不舒畅,我包退。”
网购物不舒畅、退货包运脚,当今看来没什么罕有,但在那时,由绿联科技最初推出的此项作事,可谓是冒寰球之大不韪,在市集上产生了锋利反响。
东说念主性化的售后作事,多元化的线上铺货,使得绿联科技突飞大进,仅用了一年时刻,就一跃置身天猫、京东等电商平台的同类目TOP行列,营业额更是达到了6000多万元。
市集端大胜仗利的同期,张清森也没健忘开发端。
针对不同手机的充电接口,绿联科技创造性地发明了“一拖二”充电线。并对传统插线板进行改变 ,加多了USB插口,这一创意极大便捷了充电使用,并且还进步了插线板的愚弄率。
凭借这一系列经典设想,绿联科技俘获了强大破钞者的爱好,渐渐成为3C市集上响当当的品牌。
2011年,iPhone 4刚在中国大陆发售,就受到了市集的狂热追捧,加上网罗基础样貌的改善,速即鼓动着智妙手机的普及。
苹果iPhone、iPad代表着寰球最高端的智能通讯电子居品,因收受了罕见的接口措施,与其他厂商不兼容,导致破钞者别无遴荐。
“一根苹果数据线就上百元,这也太贵了。”
苹果配套居品的高订价,给国内的一些配件坐蓐厂家带来了契机。那时东说念主们的版权意志还很秘密,于是市集上到处充斥着各式品牌或盗窟的苹果数据线,弊端是价钱很低廉。
绿联科技借助线上线下的销售渠说念,研制并售卖苹果的相关配套,抢到了苹果带来的这波红利。
2年后,苹果公司选定赈济措施,通过发布iOS7系统,对数据线进行MFi认证,只消未经认证,用户充电时就会浮现“此配件不因循充电”。
一时刻,市集上各式“平替”数据线坐窝成了废品。面临苹果公司使出的杀手锏,有的厂家莫可奈何、只可废弃这条财源,有的厂家很快进行了破解并推出了升级替换版。
但张清森想的却是尽快赢得苹果公司的正规授权,因为惟有这么才能行稳致远。但是MFI认证阅历并不是不错舒缓取得的,需要经历反复施行直到统共参数达到苹果的措施。
彼时,绿联科技对苹果数据线已有一定的研发基础,很快就成了国内最早赢得苹果MFI认证的联结坐蓐商,慎重成为苹果官方认同的第三方品牌,和一众盗窟厂商们拉开了差距。
“绿联平替卖疯了!”
2020年,在苹果公司取消iPhone支柱充电器后,绿联科技推出了带有MFI认证的充电器、充电宝、无线充等数十款苹果居品,趁势填充苹果留住的市集空缺,各种平替居品销售火爆。
能拿合手苹果的绿联科技,相同是首批DFH计算的联联合伴,被华为授权坐蓐邻近居品。
背靠苹果和华为这两棵大树,绿联科技大赚特赚。
在国内市集大杀四方的绿联科技,同期开足马力、开采国际市集。
2014年,张清森终于比及了亚马逊跨境电商的风口。仅用半年,绿联科技就在亚马逊平台创造了单日破2万好意思元的销售额。
不仅如斯,绿联科技还在速卖通、Shopee、Lazada等跨境平台火力全开,居品远销100多个国度和地区,各项事迹一起狂飚。
亚马逊已成为绿联的第一大收入渠说念。数据浮现:2019年至2021年,绿联来自亚马逊的营收折柳为6.41亿元、9.78亿元、11.49亿元,占营收比重折柳为31.39%、35.83%和33.41%。
当前,绿联科技居品已障翳传输类、音视频类、充电类、迁徙邻近类和存储类五大系列,应许了用户智能设备的交互衔接、充电续航、数据存储与传输、安全驻防等需求。
其中,传输类居品包括扩张坞、集线器、网卡、网罗数据线、键鼠等,是绿联科技的现款牛。
存储类居品包括独到云存储、磁盘阵列存储柜、迁徙硬盘盒等,是绿联科技的发展翻新。
这五朵金花相得益彰,为用户构建了迁徙办公、居家生计、户出门行、车载空间等应用场景下智能设备使用的生态闭环。
为欢快品牌新活力、让品牌年青化,前年张清森还特地邀请数码科技圈的顶流——何同学担任绿联品牌推选官。何同学是当前最炙手可热的数码博主,仅B站粉丝量就高达1000多万。
借助何同学的观念引颈,绿联科技络续推出Fun + 键盘、T3 耳机、氮化镓充电器等,这些居品相当契合年青东说念主的口味,籍此,绿联科技胜利融入年青东说念主的心智空间。
从线下到线上,从国内到海外,从数据线到邻近居品,从老用户到年青东说念主,张清森一步步将绿联科技带到了行业之巅。
“一根数据线,竟能撑起150亿?”
2022年6月,绿联科技向深交所提交创业板IPO肯求,随之公开的招股书让公论一派哗然。
最新数据浮现,2020-2023年上半年,绿联科技竣事营收折柳为27.32亿元、34.39亿元、38.32亿元、21.20亿元,三年半时刻已累计竣事营收超120亿元,发展态势十分迅猛。
诚然营收、净利润都在接续增长,但绿联科技的线上、线下销售收入并不平衡。线上收入占比70%以上,且主要蚁合在亚马逊、京东、天猫等电商平台中,线下收入占比不及三成。
除了过分依赖线上销售,绿联科技还存在一大隐忧,等于“科技”含量不及。
据公司泄漏,中枢研发团队共3东说念主:1名本科学历和2名大专学历,其研发才能简直难以令东说念主征服。并且,公司每年干预研发的用度占据营业收入的比例不及5%。
此外,为了上市融资的绿联科技其实并不差钱,在IPO之前的三年内,分6次密集分成了3.4亿元,且均为现款分成。
尤为吊诡的是,高瓴竟能不早不晚,碰巧踩准节拍,赶在绿联科技IPO之前,以5.5亿元突击入股。
正因如斯,屡遭问询的绿联科技,终究未能如张清森所期待的那样突击上市。
在经历了漫长的22个月的恭候以后,理财绿联科技的,或将是愈加严肃的监管审查。
参考费力:
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市值风浪:上市前高瓴两次入股,突击大笔分成,绿联科技:靠数据线串起的IPO故事线
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作家:麦子
裁剪:柳叶叨叨